Comment et quand augmenter ses prix : la méthode complète pour définir ses prix et savoir quand les faire évoluer sans braquer vos clients

Épisode de Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité par Lucille Misslin · 22 octobre 2026 · 27 min

Vos tarifs sont trop bas et vous le savez, mais augmenter ses prix vous fait peur : peur de perdre vos clients actuels, de passer pour un imposteur ou de devoir rebaisser trois mois plus tard. Dans cet épisode, je vous donne une méthode en deux temps. D'abord fixer le juste prix avec quatre garde-fous : votre seuil de rentabilité, votre marché, vos objectifs de rémunération et la valeur de votre offre. Ensuite choisir le bon moment et la bonne façon d'annoncer la hausse à vos clients. Vous repartez avec de quoi sortir de vos prix de lancement avec des chiffres, plutôt qu'au feeling.

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Augmenter ses prix fait peur quand on vend de la prestation de service : on craint de perdre ses clients actuels, de passer pour un imposteur ou de devoir rebaisser ses tarifs faute de méthode. Dans cet épisode, je vous explique comment fixer son prix puis le faire évoluer, en deux phases. La première consiste à déterminer le juste prix avec quatre garde-fous. Vos finances d'abord : calculer votre seuil de rentabilité, c'est-à-dire le chiffre d'affaires minimal pour couvrir toutes vos charges professionnelles. Votre marché ensuite : un benchmark de vos concurrents directs pour vous situer dans la moyenne, sans copier leurs prix, car leur structure de coût n'est pas la vôtre. Vos objectifs de rémunération, rapportés aux heures que vous travaillez réellement. Enfin la valeur de votre offre de service : le résultat et la transformation que vous apportez, pas le temps passé. Je reviens aussi sur les erreurs qui empêchent d'avoir un business rentable : baisser ses tarifs pour attirer plus de monde, fixer son prix au feeling, ou laisser le syndrome de l'imposteur entrepreneur décider à votre place. La seconde phase porte sur le moment et la manière d'augmenter ses prix : les six bonnes raisons de le faire, les bons timings (agenda plein de façon régulière, preuve sociale solide, offre stabilisée), puis les cinq étapes d'une hausse réussie, avec une progression de 15 à 30 % tous les trois à six mois et une annonce à date précise. Je partage aussi pourquoi j'ai optimisé la façon de délivrer mes programmes avant de toucher à mes prix.

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