Comment trouver ses premiers clients pour vendre quand on démarre de 0 en business

Épisode de Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité par Lucille Misslin · 20 octobre 2026 · 21 min

Difficile de vendre quand vous n'avez ni clients, ni audience, ni un seul avis à montrer. Le vrai frein n'est pas seulement que personne ne vous connaît : sans preuve, vous représentez un risque, et personne ne veut être le premier à le prendre. Dans cet épisode, je vous donne ma méthode en six étapes pour signer vos premiers clients en partant de zéro : clarifier vos fondations, créer vos preuves, rendre votre profil lisible en cinq secondes, aller chercher vos clients, fixer un prix cohérent et tenir dans la durée. Écoutez-le pour savoir par quoi commencer et dans quel ordre, sans attendre que les clients tombent du ciel.

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👋 Si on se découvre avec cet épisode audio ou vidéo, je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.

Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

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Vous voulez vendre votre offre mais vous partez de zéro : pas de clients, pas d'audience, pas un seul avis. Tout achat est vécu comme un risque, et sans preuve sociale, personne ne veut être le premier à vous faire confiance. Je vous donne ma méthode en six étapes pour trouver ses premiers clients quand on démarre. La première consiste à construire son offre sur des fondations claires : une seule cible, un seul problème, une offre lisible. Sur les 12 à 15 rendez-vous que je fais chaque mois pour mon programme d'accélération, environ 80 % des personnes ont un flou dans leurs fondations, et ce flou se lit comme un risque. Plus c'est simple à comprendre, plus c'est simple à vendre. La deuxième étape, c'est créer vos preuves sans clients : cas pratiques, études de cas anonymisées ou fictives présentées comme telles, démonstrations, analyses publiques, missions test avec un retour écrit structuré. La troisième, c'est rendre votre profil sur les réseaux sociaux compréhensible en cinq secondes, avant même votre page de vente. La quatrième, c'est aller chercher vos clients plutôt que d'attendre que votre contenu paye : prospection commerciale par téléphone ou par mail, messages privés personnalisés et non automatisés, réseautage. Le bouche-à-oreille complète, il ne constitue pas un système d'acquisition. La cinquième, c'est fixer ses tarifs en cohérence avec votre marché, ce que vous livrez, la valeur perçue et vos objectifs de chiffre d'affaires : casser les prix brouille votre positionnement. La sixième, c'est répéter sans changer de stratégie tous les quatre matins.

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À propos du podcast

🎯 Le podcast pour créer, lancer et développer son entreprise - avec du concret, des chiffres, et zéro bla-bla mindset. Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ? Ou vous avez déjà démarré, mais vous ne savez plus quoi améliorer pour trouver plus de clients, fixer les bons…

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