La méthode pour faire le diagnostic sur votre business qui ne décolle pas, pour vendre et générer plus de chiffre d'affaires

Épisode de Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité par Lucille Misslin · 6 octobre 2026 · 20 min

Vous voulez vendre plus parce que votre chiffre d'affaires ne décolle pas, et vous avez déjà la solution en tête : poster davantage, refaire votre site, lancer une nouvelle offre. Dans cet épisode, je vous montre pourquoi c'est souvent le mauvais réflexe. Pas assez de clients, c'est un symptôme, pas une cause. Je vous partage la méthode que j'applique au premier rendez-vous de mon programme d'accélération business pour poser le bon diagnostic : symptôme, diagnostic, cause, puis solution, dans cet ordre. Vous saurez repérer où votre activité bloque vraiment, avec vos propres chiffres, avant d'engager six mois de travail sur le mauvais problème.

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Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

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Vous cherchez à vendre plus parce que votre chiffre d'affaires stagne, et vous pensez savoir pourquoi : pas assez de visibilité, pas assez de prospection, un site à refaire. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi ce raisonnement fait perdre des mois. J'ai comparé les rendez-vous de candidature de mes clients avec le premier rendez-vous de suivi de mon programme d'accélération business, celui où je démonte leur activité : offres, cible, prix, marges, acquisition, vente, temps passé, modèle économique. Le constat est net : le problème annoncé au départ n'est souvent pas celui qu'on finit par identifier. Je reprends la distinction entre symptôme, cause et solution, avec l'exemple de deux entrepreneurs à 2 000 euros par mois qui visent 5 000 : l'un manque de volume, l'autre a un problème de taux de conversion. Même résultat, plan d'action opposé. Je vous donne ensuite les questions que je pose systématiquement : quel résultat ne vous convient pas, qu'est-ce qui génère réellement vos ventes, d'où viennent vos clients, avez-vous assez de volume, à quel endroit perdez-vous les gens. Vendre davantage ne règle rien si le blocage vient d'un prix trop bas, de charges trop lourdes, d'offres empilées au lieu d'un écosystème d'offres ou d'un système d'acquisition jamais construit.

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À propos du podcast

🎯 Le podcast pour créer, lancer et développer son entreprise - avec du concret, des chiffres, et zéro bla-bla mindset. Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ? Ou vous avez déjà démarré, mais vous ne savez plus quoi améliorer pour trouver plus de clients, fixer les bons…

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