Marie Macary, EVP Chief Commercial Officer : Vendre, c’est aimer les gens : repenser la performance commerciale

Épisode de Dino Sapiens - le podcast des organisations en mutation par Bérangère DUCIMETIERE · 15 mai 2026 · 31 min

Ep.57 - Marie Macary, EVP Chief Commercial Officer

Transformer une organisation commerciale, ce n’est pas seulement structurer des process ou fixer des objectifs.

C’est accepter de naviguer dans l’incertitude, de faire des choix sous pression, et de piloter la performance sans réduire les équipes à des chiffres.

Dans cet épisode de Dino Sapiens, je reçois Marie Macary, Chief Commercial Officer chez Acteon Group, qui partage plus de 20 ans d’expérience au cœur de transformations commerciales exigeantes, dans des environnements internationaux.

Elle revient sur des contextes où tout s’accélère — croissance rapide, structuration d’organisations, pression d’un LBO — et sur ce que cela implique concrètement pour un leader.

Nous parlons de :

ce qui distingue une croissance opportuniste d’une organisation vraiment structurée

la difficulté d’évaluer la performance autrement que par les KPI

le rôle central du feedback et de la clarté managériale

la manière de tenir face à la pression, sans se couper de ses émotions

et de ce qui fait, au fond, une performance durable

Un échange lucide et sans détour, qui rappelle que la transformation ne se décrète pas… elle se construit dans les comportements, la confiance et la qualité des relations.

Et peut-être que tout commence là :

“Vendre, c’est aimer les gens.”

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Montage : Enora Leroy & Eva pierre

Réseaux : Fleur Benmamar

Générique : Clean Success by Boomer.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Dino Sapiens, c’est le podcast pour celles et ceux qui refusent de croire que l’entreprise est figée, ou condamnée à répéter les mêmes modèles. C’est une invitation à écouter autrement, penser autrement, et faire émerger de nouveaux récits dans des organisations en mutation. Dans un monde traversé…

Dino Sapiens - le podcast des organisations en mutation

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