#10 - Le tandem Commercial et Consultant Avant-Vente avec Hervé
Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 23 janvier 2025 · 1 h 12 min
🎙️ #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec Hervé 🚲
💡 Dans cet épisode, découvrez comment la collaboration entre le commercial et le consultant avant-vente peut devenir un véritable tandem gagnant. Hervé, commercial chevronné dans l'édition de logiciels, partage son expérience et ses bonnes pratiques pour aligner objectifs et stratégies, même face aux défis des cycles de vente complexes.
🌟 À ne pas manquer :
Pourquoi la relation entre commercial et consultant ressemble à un tandem 🚴
Les clés pour bien se synchroniser et éviter les malentendus 🔑
Comment instaurer une communication fluide et une confiance mutuelle 🤝
L'importance de co-construire une proposition de valeur alignée 📝
Des anecdotes et conseils pratiques pour transformer les frictions en succès 🎯
🎧 Bonus : Hervé vous dévoile une formation incontournable pour améliorer la collaboration au quotidien.
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🎙️ Bonne écoute… et pédalons ensemble en Avant-Vente ! 🚀
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À propos du podcast
Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…
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