#9 - Les questions qui font vendre en Avant-Vente avec Dom

Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 10 janvier 2025 · 52 min

🎙️ #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀

🔍 Dans cet épisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clés essentielles pour transformer vos discovery clients. Découvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent créer l'intérêt nécessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente.

💡 Points Clés :

Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution 🧠

Les étapes pour créer des questions impactantes issues de votre proposition de valeur 🎯

Éviter les erreurs classiques : trop de généralités ou un interrogatoire figé ❌

Des outils comme le Value Proposition Canvas pour mieux comprendre vos clients 🤓

L'apport de l’IA pour simuler des scénarios clients et affiner vos approches 🤖

🎧 Bonus : Dominique dévoile 3 conseils et partage ses lectures incontournables pour les curieux d’IA, de vente et de sociologie. 📚

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🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !

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À propos du podcast

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…

En Avant-Vente

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