Outbound : strat' premium ou spam organisé ?

Épisode de futur proche par La Communauté futur proche · 17 février 2026 · 1 h 11 min

Bienvenue sur futur proche, le podcast de la Communauté Marketing du même nom.

Ici Dom, CMO Part Time, cofondateur de futur proche et host de ce podcast.

futur proche, c'est 700+ leaders Marketing & Comm qui s'entraident et collaborent pour faire avancer le Marketing en France.

Saison 2, 2ème épisode, avec un sujet qui flirte avec le Marketing mais qui valide (ou non) nos stratégies : l'outbound.

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L'outbound en 2026, c'est simple : 95% de spam, 5% de génie.

Enfin c'est ce que je croyais.

Jusqu'à ce que 3 pros du sujet me démontrent que la réalité est plus nuancée - et moins rassurante que ça.

Souvent, on se fait cibler par des trucs où l'IA a tout écrit.

Où la personne n'a même pas regardé notre profil. Où on est un nom noyé dans une liste de 10 000.

Et en même temps, certaines boîtes cartonnent avec l'outbound.

Pour ce S02E02, j'ai passé 1h avec 3 pros qui vivent l'outbound au quotidien :

→ Romain Rougier - Outbound Expert, stratège de la prospection intelligente

→ Julien Rio - VP Intl. Marketing

→ Baptiste Le Fur - Senior BDR Manager chez Agorapulse

Un expert outbound pur.

Un VP Marketing qui tire le max de la synergie Market/Sales.

Un BDR Manager qui gère la strat' business au quotidien.

Le triangle de tension parfait.

Au programme :

- L'état des lieux brutal de l'outbound en 2026

- Les mutations : de l'industrie à la précision chirurgicale

- L'IA qui change tout, mais dans quel sens ?

- Ce qui marche encore vs ce qui est définitivement mort

- Sales vs Marketing : qui doit piloter l'outbound ?

- Vision 2027+ : canal premium ou course à l'armement ?

- Le conseil n°1 de chaque invité

L'outbound n'est pas mort.

Mais celui du spray & pray, des séquences c/c à 5 000 contacts, celui qui squatte tes DM ou ton répondeur tel

- celui-là, oui, il est cramé.

Et il crame la réputation et l'image des boites qui l'utilisent.

La vraie question : tactique premium validée ou tu as lâché l'affaire et tu assumes le spam organisé ?

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