#81. Phenix : Réussir le pivot d'une marque B2C forte vers un leader B2B, avec Hélène Draoulec

Épisode de L'Effet Marketing par Léa Gueniffet · 15 mai 2026 · 54 min

Quand l'entreprise pivote, c'est toute la stratégie marketing qui part en éclat.

Restructurer les équipes, repositionner la marque, créer de nouvelles offres, le tout avec un budget contraint et des enjeux RH à assumer. C'est exactement ce qu'a vécu Phenix, le leader européen de l'antigaspi pour les entreprises, en passant d'une marque grand public connue pour ses paniers surprises à un acteur B2B assumé.

Pour décortiquer ce pivot, j'ai reçu à mon micro Hélène Draoulec, ex-CMO de Phenix.

Au programme :

Pourquoi ce pivot était stratégique pour l'entreprise

Auditer l'existant avant de prendre des décisions

Repositionner mission, vision et identité visuelle

Sa méthode pour embarquer toute l'équipe dans le projet

Refondre le sales deck avec les équipes commerciales

Les premiers résultats mesurables après 4 mois

🔗 RESSOURCES

LinkedIn d'Hélène Draoulec : https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/

Site Phenix : https://www.wearephenix.com/

Dans L'Effet Marketing, on décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance d'entreprises inspirantes.

Ce podcast est né d'une envie de révéler les véritables défis qui se cachent derrière les success stories qui vous bercent d'illusions.

Ici, je vous partage des échanges authentiques, sans artifice où l'on parle aussi bien des réussites que des galères et des remises en question.

👉 Dans chaque épisode, on analyse une action marketing avec des conseils concrets pour répliquer la même stratégie pour votre entreprise.

Ce podcast, c'est aussi l'occasion de donner la parole à ceux dont les voix sont rarement entendues : des marketeurs de talent qui agissent dans l'ombre et des entreprises engagées.

Que vous soyez fondateur, marketeur ou entrepreneur, vous repartirez forcément avec de nouvelles idées pour développer votre entreprise.

Je suis Léa Gueniffet, consultante Google Ads, spécialisée en génération de leads B2B et hôte du podcast L'Effet Marketing.

💬 Écrivez-moi sur LinkedIn pour parler marketing, Google Ads ou tout simplement me faire vos retours sur le podcast : https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/

📚 Téléchargez ma bibliothèque de +50 ressources pour accéder gratuitement à la crème des ressources marketing pour développer votre entreprise : https://www.leffetmarketing.fr/ressources

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À propos du podcast

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