#85. PayFit : Faire de sa marque un avantage concurrentiel en B2B, avec Marion de Robillard

Épisode de L'Effet Marketing par Léa Gueniffet · 4 septembre 2026 · 54 min

La brand est l'un des leviers les plus durs à défendre en interne. C'est un investissement long terme, les résultats ne sont pas immédiats, et on ne peut pas mesurer précisément son impact sur le chiffre d'affaires. Avec des budgets de plus en plus serrés, le justifier devient un parcours du combattant.

Pourtant, sans image de marque forte, c'est une place à prendre par vos concurrents et une dette que vous payez sur le long terme : un coût d'acquisition qui grimpe, des sales qui rament en rendez-vous, et une entreprise invisible aux yeux de 90% de vos futurs clients.

Alors comment on défend la brand, comment on la chiffre, et comment on la fait exister quand toute la boîte ne jure que par la perf ?

Dans cet épisode, je reçois Marion de Robillard, CMO chez PayFit, pour décortiquer comment elle installe la marque dans une entreprise sales-driven, où 90% du budget marketing est dédié à la peformance et au ROI court terme. Elle a 15 ans d’expérience en marketing dans la tech et un parcours marqué par la brand chez TheFork, Trainline et Qonto.

Au programme :

Comment défendre la brand quand l'entreprise est orientée perf ?

Prouver que la marque sert le business, et en parler à son CFO

Pourquoi il ne faut pas opposer les budgets brand et perf

Faire de la brand en B2B sans copier les codes du B2C

La marque comme système : RP, influence, GEO, communauté

Ce que l'IA change dans les métiers d'une équipe marketing

Ses 3 conseils à un CMO qui arrive dans une boîte sales-driven

🔗 RESSOURCES

— LinkedIn de Marion de Robillard : https://www.linkedin.com/in/marion-de-robillard-35271710/

— Site de PayFit : https://www.payfit.com

— La campagne « Vous allez gérer » : https://www.youtube.com/watch?v=Hqjqi9RfCTw

Dans L'Effet Marketing, on décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance d'entreprises inspirantes.

Ce podcast est né d'une envie de révéler les véritables défis qui se cachent derrière les success stories qui vous bercent d'illusions.

Ici, je vous partage des échanges authentiques, sans artifice où l'on parle aussi bien des réussites que des galères et des remises en question.

👉 Dans chaque épisode, on analyse une action marketing avec des conseils concrets pour répliquer la même stratégie pour votre entreprise.

Ce podcast, c'est aussi l'occasion de donner la parole à ceux dont les voix sont rarement entendues : des marketeurs de talent qui agissent dans l'ombre et des entreprises engagées.

Que vous soyez fondateur, marketeur ou entrepreneur, vous repartirez forcément avec de nouvelles idées pour développer votre entreprise.

Je suis Léa Gueniffet, consultante Google Ads, spécialisée en génération de leads B2B et hôte du podcast L'Effet Marketing.

💬 Écrivez-moi sur LinkedIn pour parler marketing, Google Ads ou tout simplement me faire vos retours sur le podcast : https://www.linkedin.com/in/lea-gueniffet/

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