#86. Agorapulse : Repenser son marketing avec l’IA (-40% d'effectifs et plus de revenu) avec Selma Chauvin

Épisode de L'Effet Marketing par Léa Gueniffet · 18 septembre 2026 · 49 min

On teste des outils, on automatise, on gagne du temps, on produit plus avec l’IA. Mais on se rend compte aussi qu'on fait beaucoup de bruit et qu'on pense trop court terme. Et que plus de volume ne veut pas forcément dire plus de qualité.

Alors on a tous le FOMO et le sentiment d'être en retard. On demande à ses équipes de lancer des POC, chacun avance dans son coin à des vitesses différentes.

Et 6 mois plus tard, les questions s'accumulent : est-ce qu'on fait soi-même ou on délègue ? Comment embarquer les équipes ? Comment revoir son organisation ? Comment repenser sa stratégie marketing à l'ère de l'IA ?

Dans cet épisode, je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse. En 6 mois, elle a repensé tout son marketing avec l'IA : la structure de son équipe, les métiers, les agents, la production et la distribution.

Résultat : 40% de personnes en moins dans l’équipe tout en augmentant le revenu.

Elle revient sur ce qu’elle a mis en place, ce qui a marché mais aussi les erreurs qu’elle n’avait pas anticipées.

Au programme :

Pourquoi l'IA s'implante plus facilement dans les équipes sales que marketing ?

Comment faire passer un POC à l'échelle ?

Comment devenir un CMO IA native ?

Structurer son équipe contenu par format plutôt que par canal

Comment embarquer ceux qui n'ont pas envie d'y aller

Sécuriser sa base de connaissance sans dépendre d'un seul modèle

Ce que devient l'attribution quand l'IA ne recommande que ce qu'elle mesure

🔗 RESSOURCES

— LinkedIn de Selma Chauvin : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin/

— Site d'Agorapulse : https://www.agorapulse.com/fr

Dans L'Effet Marketing, on décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance d'entreprises inspirantes.

Ce podcast est né d'une envie de révéler les véritables défis qui se cachent derrière les success stories qui vous bercent d'illusions.

Ici, je vous partage des échanges authentiques, sans artifice où l'on parle aussi bien des réussites que des galères et des remises en question.

👉 Dans chaque épisode, on analyse une action marketing avec des conseils concrets pour répliquer la même stratégie pour votre entreprise.

Ce podcast, c'est aussi l'occasion de donner la parole à ceux dont les voix sont rarement entendues : des marketeurs de talent qui agissent dans l'ombre et des entreprises engagées.

Que vous soyez fondateur, marketeur ou entrepreneur, vous repartirez forcément avec de nouvelles idées pour développer votre entreprise.

Je suis Léa Gueniffet, consultante Google Ads, spécialisée en génération de leads B2B et hôte du podcast L'Effet Marketing.

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