#156 Marketing responsable : allier mission et croissance - avec Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 18 novembre 2025 · 28 min

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".

Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.

Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.

Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.

Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.

Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.

Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?

C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.

Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”

👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)

👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité

👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction

👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marché

Un épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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