#166 Demand gen : préparer le pipeline de demain - avec Guilhem Bertholet, fondateur d'Invox

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 24 février 2026 · 44 min

À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.

Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.

Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.

Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.

On y parle notamment :

👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre

👉 de l’illusion des canaux “à la perf”

👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque

👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’hui

La demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.

Bon épisode ☕

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