#182 La présentation, le levier marketing qu'on sous-estime - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 23 juin 2026 · 48 min

Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression.

Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation.

On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget.

La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides".

La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA.

Résultat : la meilleure idée du monde, mal présentée, ne passe pas. Les prospects ne sont pas convaincus et vont à la concurrence. Le budget est retoqué, on se fait challenger sur des KPI invraisemblables et on ouvre la porte au micro-management.

Pour ce nouvel épisode, je suis avec Henri de Berny, cofondateur de Prezman, expert en stratégie et design de présentation. Il a conçu une méthode propriétaire, basée sur les neurosciences et enseignée à HEC, pour être plus convaincant en présentation.

C'est ce qu'il vient présenter dans cet épisode :

👉 Pourquoi on sous-estime systématiquement l'exercice de la présentation

👉 Les erreurs courantes dans l'exercice de la présentation commerciale

👉 Pourquoi on aborde mal l'exercice de la présentation stratégique en interne

👉 Poser les bases d'une stratégie de présentation efficace

👉 Pourquoi l'IA peut t'aider sur l'analyse, mais pas sur la stratégie de persuasion elle-même

Si tu présentes régulièrement à ton Comex, à un prospect, ou même à ton équipe, cet épisode change la façon dont tu vas préparer ta prochaine présentation.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

On en parle dans l'épisode : découvre "Convaincre, mode d'emploi", le podcast d'Henri sur les mécanismes cognitifs à connaître pour mieux convaincre.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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