Never split the difference de Chriss Voss

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 11 janvier 2026 · 10 min

Et si je te disais que négocier, ce n’est PAS couper la poire en deux… mais comprendre profondément l’autre tout en gardant le contrôle ? 😈

Dans cet épisode, je te partage les secrets tirés du livre culte 👉 Never Split The Difference de Chris Voss, ancien négociateur du FBI 🕵️‍♂️

Ce que tu vas apprendre 👇

✅ Pourquoi l’écoute active peut désarmer n’importe quelle objection 👂

✅ Comment utiliser les questions calibrées pour guider ton client… sans le brusquer 🎯

✅ Pourquoi le mot “NON” est parfois ton meilleur allié 🙅‍♂️

✅ Le pouvoir magique du labelling pour faire baisser la tension 🧠

✅ Le “paiement émotionnel” : là où se décide vraiment la vente 💥

✅ Comment utiliser l’ancrage pour rendre ton prix acceptable 💶

✅ Et bien sûr… la stratégie du Black Swan 🦢 : ces infos cachées qui changent tout

👉 Après cette vidéo, tu ne verras plus tes négociations comme avant. Tu seras plus calme, plus stratégique… et surtout plus efficace.

💬 Dis-moi en commentaire : Quelle technique de Chris Voss tu vas tester en premier ? Mirroring ? Labelling ? Questions calibrées ?

Et si tu veux continuer à progresser… 👍 Like 💬 Commente 🔔 Abonne-toi …et on avance ensemble pour devenir de véritables Magiciens de la Vente ✨

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À propos du podcast

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en…

Les Magiciens de la Vente

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