Système 1 Système 2 de Daniel Kahneman

Épisode de Les Magiciens de la Vente par Jean-Pascal MOLLET · 28 juillet 2025 · 12 min

🧠 Tu crois que ton client décide avec logique et raison ?

Erreur ! 👉 Il décide à 90 % avec son cerveau émotionnel… et justifie après avec des chiffres.

Dans cet épisode puissant et ultra-actionnable, je te plonge dans les enseignements du best-seller de Daniel Kahneman Système 1 / Système 2 — et je te montre comment les appliquer concrètement à la vente, la négociation et la prospection.

🎯 AU PROGRAMME :

✅ Comprendre les deux cerveaux de ton client (et comment ils s’activent)

✅ 5 biais cognitifs à maîtriser pour mieux vendre

✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo

✅ Des exemples concrets, des scripts terrain, des punchlines à réutiliser

📌 Tu découvriras :

Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix

Le biais de confirmation : pour casser les croyances limitantes

L’effet de halo : pour soigner ta première impression

La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat

L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing

🔥 Ce podcast est pour toi si tu es : Vendeur B2B ou B2C Négociateur ou commercial terrain Coach, formateur, freelance Ou simplement passionné par la psychologie de l’influence

👊 Tu veux vendre comme un magicien ? Commence par comprendre ce qui se passe dans la tête de ton client. 🗣️ Laisse un commentaire avec ton biais préféré

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À propos du podcast

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en…

Les Magiciens de la Vente

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