Ivan Smets (Snowflake) — Recruter et scaler en hypercroissance

Épisode de President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès par Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès · 21 janvier 2021 · 39 min

Un ingénieur en agroalimentaire devenu VP Sales chez une entreprise valorisée 33 milliards de dollars — et le tout premier employé de son bureau en Europe du Sud. Ça ne s'invente pas.

Dans cet épisode du President's Club, Ivan Smets raconte l'envers du décor de l'hypercroissance chez Snowflake : comment il a choisi de parier sur une startup inconnue avant son IPO, comment il a recruté ses toutes premières équipes sur un marché qui ne connaissait même pas le nom de l'entreprise, et pourquoi le vrai danger d'une boîte qui explose, ce n'est pas l'échec — c'est le succès mal préparé.

🎧 Ce que vous allez entendre :

La grille en 3 questions qu'Ivan s'est posée avant de quitter un poste stable pour une startup que personne ne connaissait

Ce qu'il a appris d'un échec stratégique chez un ancien employeur — et comment ça a changé sa façon de choisir ses paris

L'ADN en 6 critères qu'ils cherchaient chez chaque recrue, et le profil qu'ils écartaient volontairement

Pourquoi, en France, ce n'est pas le gros deal qui fait décoller un marché

Ce qui se passe quand un process change du jour au lendemain sur 40 deals en cours

⏱️ Chapitres :

00:01:54 — Comment Ivan est arrivé chez Snowflake

00:04:24 — La grille d'analyse pour choisir la bonne startup

00:11:56 — L'hyperscale et les 3 phases d'un marché qui explose

00:17:11 — Construire le go-to-market en France

00:23:56 — Piloter une équipe dans le changement permanent

00:30:13 — MEDDPICC, forecast et discipline data

00:35:33 — Le meilleur conseil de carrière reçu par Ivan

👤 Ivan Smets est Sales Director chez Snowflake. Ingénieur de formation, il a construit sa carrière chez BMC Software et Bazaarvoice avant de devenir le tout premier employé Snowflake pour l'Europe du Sud, en 2017.

🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/ivan-smets-648964/

📚 Pour aller plus loin :

→ Portrait de carrière complet : https://rocket4sales.com/portrait-dun-sales-leader-ivan-smets-vp-sales-europe-du-sud-chez-snowflake

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