President's Club - Episode 5 - David Dias (LinkedIn) — Global Account Management, recrutement de A-Players et fast track carrière

Épisode de President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès par Président's Club by Rocket4Sales - Les Sales leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès · 6 avril 2021 · 36 min

Comment passe-t-on de 3ème employé d'une startup à Senior Director chez LinkedIn, sans jamais changer d'entreprise pendant 15 ans ?

Dans cet épisode du President's Club, David Dias raconte la mécanique derrière son fast track — celle qui l'a mené à gérer certains des plus grands comptes globaux de LinkedIn en France, dont L'Oréal, avant de prendre la direction d'une équipe de 30 commerciaux sur l'Europe et l'Amérique Latine.

On y parle stratégie de compte, executive presence, et de ce petit détail qui fait toute la différence entre un commercial qu'on garde et un commercial qu'on regarde partir chez la concurrence.

🎧 Ce que vous allez entendre :

• Pourquoi David a démarré sa carrière dans une startup plutôt que directement dans la vente — et ce que ça lui a appris que personne d'autre n'avait

• La réaction du marché français face à LinkedIn en 2011, quand la plateforme comptait encore moins de membres que son principal concurrent français

• L'outil (très simple) que David utilise encore aujourd'hui pour construire une stratégie sur un compte stratégique

• Le moment sur scène devant 4 000 personnes qu'il place au sommet de sa carrière

• Les 3 questions qu'il se pose systématiquement avant de recruter — et pourquoi la 3ème est la plus honnête

• Le format d'entretien qu'il utilise pour repérer un futur A-Player en 30 minutes

⏱️ Chapitres :

00:02:36 — Les débuts : une aventure entrepreneuriale avant la vente

00:06:04 — Rejoindre LinkedIn en 2011, à 5 commerciaux pour convaincre la France

00:12:53 — Devenir Global Account Manager : la méthode derrière le rôle

00:19:11 — Le deal L'Oréal et le moment le plus marquant de sa carrière

00:22:24 — Recruter et détecter les A-Players : les 3 questions décisives

00:31:14 — Les 3 conseils de David pour accélérer sa carrière commerciale

👤 L'invité : David Dias est Senior Director UK chez LinkedIn. Il y a construit l'essentiel de ses 15 ans de carrière, principalement sur des fonctions de Global Account Management pour les plus grands comptes stratégiques de la plateforme.

🔗 Retrouver David sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/daviddiasli

📚 Pour aller plus loin sur rocket4sales.com :

→ Les 5 points clés et citations de l'épisode : https://rocket4sales.com/resume-david-dias-linkedin-global-account-management

→ Le guide complet sur la méthode Account Manager & KAM de David Dias : https://rocket4sales.com/global-account-management-linkedin-david-dias

→ Le portrait de carrière : de Tech4Field à Senior Director UK : https://rocket4sales.com/david-dias-linkedin-parcours-global-account-director

Vous recrutez ce type de profil — Account Manager, KAM, Global Account Director ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé Tech & SaaS : https://rocket4sales.com/recrutement-account-manager

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