#346 - Un conseiller en gestion de patrimoine vaut-il vraiment ce qu'il coûte ?

Épisode de Richissime par Delphine Pinon · 1 septembre 2026 · 24 min

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Ninon est salariée dans la même entreprise depuis 15 ans. Elle dispose d'un peu plus de €400.000 en liquidités, issus d'une succession, répartis sur trois assurances vie ouvertes auprès de trois interlocuteurs différents. Elle a déjà investi dans l'immobilier, exploite plusieurs studios en Airbnb, et se fait démarcher en permanence par des conseillers en gestion de patrimoine.

Sa question : est-ce qu'un CGP apporte vraiment une plus-value par rapport à ce qu'il coûte ? Et est-ce qu'elle doit tout sortir de sa banque ?

Dans cet extrait de la Radio Libre, Delphine commence par déplier le millefeuille de frais que Ninon subit sans le voir : frais sur versement, frais de gestion de l'intermédiaire, et surtout les frais des fonds eux-mêmes, ceux dont personne ne parle jamais. Elle explique aussi pourquoi les ETF ne sont quasiment jamais recommandés par les intermédiaires — et ce que ça dit du désalignement d'intérêt structurel du métier.

Puis elle donne la méthode pour basculer sans se faire massacrer fiscalement : ne rien clôturer brutalement, arrêter les versements, réallouer l'existant, ouvrir une nouvelle enveloppe et transférer progressivement.

Mais le vrai diagnostic arrive à la fin. Ninon a le capital, l'expérience, les moyens — et pourtant elle ne décide rien. Delphine lui renvoie ça sans détour, et en fait un principe qui dépasse largement les finances.

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🎙️ Cet extrait est tiré de la Radio Libre, le format live de Richissime où Delphine répond en direct aux questions de la communauté sur leur situation financière personnelle.

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À propos du podcast

Je suis Delphine Pinon. Je suis entrepreneure, investisseuse en immobilier, Money & Life Coach, c'est-à-dire que j'aide mes clients à révéler tout leur potentiel financier. Chaque semaine, je partage un nouvel épisode (avec un invité ou en solo), dont l’ambition est de provoquer les…

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