#185 Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Construire un SaaS & Marketplace pour transformer la grande distribution.

Épisode de SaaS Connection par Alex Delivet · 30 janvier 2026 · 48 min

Pour cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops.

Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus efficacement avec des fournisseurs locaux (TPE / PME) : référencement, passage de commandes, gestion opérationnelle et, à terme, services financiers et outils côté fournisseurs.

Au cours de cet épisode, Caroline revient sur son parcours d’ingénieure, ses années dans le conseil puis chez AODocs, et la genèse de Kheops née pendant le Covid, en partant d’un constat terrain : des rayons vides d’un côté, des producteurs en surproduction de l’autre, et un écosystème totalement désoutillé pour les faire travailler ensemble.

Nous avons parlé en profondeur :

de la construction d’un SaaS enabled marketplace dans un marché traditionnel,

du choix de commencer par le SaaS magasin avant d’ouvrir la marketplace,

des enjeux très concrets de la grande distribution : sourcing local, ruptures de stock, marges, différenciation,

d’un go-to-market très terrain, avec des commerciaux présents physiquement en magasin,

de la vente en environnement complexe (adhérents, directeurs, chefs de rayon, structures familiales),

des unit economics, du cycle de vente et du faible churn,

du recrutement et de la formation des commerciaux dans un marché à évangéliser,

et enfin des ambitions de Kheops : international, nouveaux services et marchés adjacents.

Vous pouvez suivre Caroline sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :

Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)

Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)

Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes)

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « SaaS Connection »

À propos du podcast

Avec SaaS Connection, je pars toutes les semaines à la rencontre d'entrepreneurs et d'acteurs du monde du SaaS francophone. Mon objectif est de découvrir leurs succès, leurs échecs et qu'ils me partagent le maximum de conseils actionnables afin de faire croître mon propre SaaS. A travers toutes…

SaaS Connection

Épisodes similaires

Tous les épisodes de SaaS Connection · Plus de podcasts Business