#19 - Lorène Pernet - Cofondatrice Si Si La Paillette - De 40K à 3M€ en 4 ans : ce qu'elle n'avait pas anticipé

Épisode de Sous le Capot par Nicolas Gantenbein · 30 avril 2026 · 47 min

Lorène Pernet a lancé Si Si la Paillette en 2019 avec sa sœur Chloé. Une marque de cosmétique écoresponsable spécialisée dans les paillettes biodégradables et le maquillage coloré.

Aujourd'hui : ~3 M€ de CA avec une dizaine de personnes, 3000 points de vente (Monoprix, Nocibé, pharmacies, concepts indépendants), 50/50 e-commerce et B2B.

Ce qu'elle révèle :

- Pourquoi vendre un produit qui marche ne suffit jamais (le piège du faible réachat en cosmétique)

- Comment elles ont sur-staffé sur l'élan de la croissance et dû se séparer d'une partie de l'équipe ensuite

- L'écart entre le pic médiatique de "Qui veut être mon associé" et la réalité ops 6 mois plus tard

- Le passage de 150 à 30 références pour libérer le cash bloqué dans le stock dormant

Les chiffres clés de Si Si la Paillette :

- 3 M€ de CA, ~10 personnes

- 3000 points de vente dont 1000+ concepts stores indépendants

- 20 couleurs de paillettes = 80% du CA

Pour suivre Lorène :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lor%C3%A8ne-pernet-a970b4a9/

Si Si la Paillette : sisilapaillette.fr/

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À propos du podcast

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