#21 - Sacha Azoulay - Growth Room - De 700k€ à 4M€ en 6 ans : scaler une boîte de service

Épisode de Sous le Capot par Nicolas Gantenbein · 4 juin 2026 · 58 min

Sacha Azoulay a lancé Growth Room en mars 2020, en plein Covid. Une agence de growth marketing structurée en 3 pôles : Ads, B2B (SalesOps / RevOps) et SEO / GEO.

Aujourd'hui, c'est 4 M€ de CA, 40 personnes et 4 associés.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi refuser le pourcentage au spend et vendre en jours-hommes à prix fixe

- Comment co-développer un outil IA avec une startup et gagner 2 à 3x sur les tâches chronophages (upload créa, scraping B2B, audit SEO)

- Pourquoi casser un plafond de verre tient à un seul réflexe : rester en mouvement quand tout va bien comme quand tout va mal

- Le piège d'avoir proposé direct le statut d'associé à un sales pour fermer un recrutement

- Sa vision agence hybride face à l'IA

Les chiffres clés de Growth Room :

- 4 M€ de CA

- 40 personnes

- 3 pôles : Ads (15-20 consultants), B2B SalesOps / RevOps (10-12), SEO / GIO (créé fin 2024)

- Boîte bootstrapée, jamais de levée de fonds

Pour suivre Sacha :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/

Growth Room : https://www.growthroom.co

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Pour suivre mes actualités : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/

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À propos du podcast

Sous le Capot, le Podcast qui révèle l'organisation des boîtes qui cartonnent. Je pars à la rencontre des CEO et des COO pour comprendre comment ils ont organisé leur entreprise : -Quels sont leurs rituels ? -Comment ils sont structurés ? -Comment ils définissent leurs objectifs ? -Comment ils…

Sous le Capot

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