#28 - Jonathan Vidor - CEO JVWEB - De 30 à 100 personnes en allant sur le terrain

Épisode de Sous le Capot par Nicolas Gantenbein · 21 octobre 2026 · 53 min

Jonathan Vidor est fondateur de JVWEB, une agence d'acquisition qui pilote le SEA, le social ads et le SEO pour des annonceurs européens, avec des équipes en France, en Suisse et au Royaume-Uni.

En 2012, l'agence est rentable et compte une trentaine de personnes. Mais chaque embauche et chaque nouveau client lui apportent surtout des complications, et il met deux à trois heures à s'endormir le soir. Il décide d'arrêter de grandir, et passe quatre ans à ne quasiment plus répondre aux prospects.

Aujourd'hui, ils sont plus de cent. Ce qui l'a fait repartir, c'est d'aller s'asseoir derrière ses équipes pour regarder ce qu'elles font vraiment.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi il a arrêté de répondre aux prospects pendant quatre ans alors que l'agence était rentable.

- Pourquoi, une fois sur deux, l'erreur repérée sur le terrain vient d'une décision prise par la direction.

- La feuille A4 posée sur chaque bureau, et l'interdiction d'aller chercher la réponse sur Google ou sur un LLM.

- Comment l'outil qui a fait passer les promesses tenues de 60 à 95 % est né du bricolage d'un stagiaire.

Les chiffres clés de JVWEB :

- Plus de 100 personnes, contre une trentaine en 2012

- 4 leviers : Google Ads, social ads, SEO et programmatique

- 3 pays : la France, la Suisse et le Royaume-Uni

- Onboarding d'un consultant : 2 mois et demi avant son premier client, contre 10 mois auparavant

Pour suivre Jonathan : https://www.linkedin.com/in/vidorj/

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À propos du podcast

Sous le Capot, le Podcast qui révèle l'organisation des boîtes qui cartonnent. Je pars à la rencontre des CEO et des COO pour comprendre comment ils ont organisé leur entreprise : -Quels sont leurs rituels ? -Comment ils sont structurés ? -Comment ils définissent leurs objectifs ? -Comment ils…

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