Best-of : Le recrutement chez Cisco
Épisode de Vive la vente ! par Uptoo · 26 mars 2025 · 6 min
Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Petit, Head of SMB Sales France de Cisco, revient sur deux moments forts de sa carrière : l’art de transformer un interlocuteur en “champion” pour faire avancer un deal complexe, et son processus de recrutement particulièrement exigeant chez Cisco.
Il raconte :
- Comment il a identifié puis formé l’un de ses prospects pour qu’il défende sa solution en interne, malgré les blocages.
- Les signaux faibles à repérer chez un futur “champion”, et comment l’accompagner.
- Son propre recrutement chez Cisco et les étapes rigoureuses imposées dès les premiers échanges.
Cet extrait est à retrouver à 15:05 dans notre épisode complet.
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À propos du podcast
Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Tous les mois, Steve Compere, CEO d'Uptoo, reçoit des dirigeants inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente,…
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