Comment reprendre 6 boîtes et rafler les marchés publics - INEDI

Épisode de Vivement la reprise par Philippine Dolbeau - Orso Media · 7 avril 2026 · 56 min

Jean-Sébastien Leleu est à la tête d'un groupe incontournable de l'édition logicielle (à destination du service public). Après un échec cuisant en startup, il décide de changer radicalement de méthode en rachetant une première entreprise.

Après une opération réussie et une nouvelle passion pour la reprise, Jean-Sébastien lance alors une partie de Monopoly grandeur nature.

Il enchaîne ensuite 5 acquisitions successives, casse un par un les silos opérationnels et fusionne ces petites entités.

Résultat : un groupe solide de 70 collaborateurs, structuré qui s'impose aujourd’hui comme le fournisseur privilégié des Ministères et des communes.

Au programme :

Comment faire lorsque deux employés clefs démissionnent au bout de quelques semaines

Transformer un cédant méfiant en un partenaire qui restera jusqu’à sa mort

Pourquoi il ne faut toucher à rien les premiers mois après la passation

La stratégie de Build-up : comment enchaîner 5 acquisitions sans faire exploser sa trésorerie et sa culture d'entreprise

Comment gérer un cédant ancien espion paranoïaque

La méthode pour casser les silos opérationnels entre des boîtes concurrentes

Chapitres :

00:00:00 : Le contexte

00:11:54 : La négociation

00:16:29 : Les 100 premiers jours

00:35:51 : Les surprises

00:48:07 : Les conseils

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

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À propos du podcast

Bienvenue sur la chaîne de "Vivement la Reprise", le podcast qui explore l’envers du décor de la transmission d’entreprise. Chaque épisode vous plonge au cœur d'une aventure humaine unique : celle de racheter une boîte. Des négociations tendues aux premiers jours avec les équipes, nous recevons…

Vivement la reprise

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