#15 - Catherine Barba : raisonner en pertes acceptables

Épisode de Choisir Sans Renoncer par Laura Bokobza · 24 septembre 2026 · 47 min

Avant de dire oui, tu as vérifié ce que tu es prêt à perdre ?

Catherine Barba a dirigé iFrance, créé Cashstore puis Malinea, vécu cinq ans à New York et siégé huit ans au conseil d'administration de Renault. Elle préside aujourd'hui Envi, l'école de vente qu'elle a montée avec deux associées. Sa méthode de décision tient dans une question qu'elle se pose avant chaque lancement : si ça ne marche pas, qu'est-ce que je suis prête à perdre, en argent, en temps, en réputation ?

Elle raconte la vente de Malinea, signée par peur alors qu'une petite voix lui disait « tu fais une bêtise » au moment même de la signature, et l'année où elle s'est sentie, dans ses mots, un vrai boulet. Elle explique pourquoi elle a resserré la promesse d'Envi et élargi sa cible, comment elle s'entoure depuis toujours de gens qui la dérangent, et pourquoi elle dit oui avant d'être prête. Sur son seul zéro au quiz du décideur, elle choisit d'avouer plutôt que de se protéger : éviter le conflit, chez elle, est une forme de lâcheté. Sa dette décisionnelle était à 9 sur 10 : elle dit où elle en est aujourd'hui, et ce qui l'a fait descendre.

Et toi, tu attends d'être prêt pour y aller ?

L'invitée :

Catherine Barba - Présidente d'Envi

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/envischool/

Site : https://envischool.com/

Sources mentionnées :

Magnifica Humanitas, lettre encyclique du pape Léon XIV (15 mai 2026) : https://www.vatican.va/content/leo-xiv/fr/encyclicals/documents/20260515-magnifica-humanitas.html

Choisir sans renoncer, c'est mon podcast sur la prise de décision et la solitude du dirigeant : des conversations (et des épisodes solo) pour éclairer le moment juste avant de trancher, quand l'ego argumente, quand les biais brouillent le signal, et quand l'arbitrage devient une question de leadership et de stratégie.

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À propos du podcast

Diriger, c’est décider. Et pourtant, les décisions qui comptent vraiment se prennent souvent dans la solitude, sans quelqu’un pour vous dire ce que vous n’avez pas envie d’entendre. Si vous êtes CEO, fondateur, dirigeant de PME, scale-up, ETI ou solopreneur, et que : vous portez des arbitrages…

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