Comment Brevo est passé de 50M à 180M ARR - (Vincent Thephithat - VP Digital Marketing) Conquête #84

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 10 décembre 2025 · 1 h 01 min

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Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde.

Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant.

Au programme :

- Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré

- Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell

- La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale

- Comment aligner les enjeux branding, produit et performance

- L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE

00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR

03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal

04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape

07:15 : L’événement d’activation qui change tout

08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo

10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search)

12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 1

6:30 : Croissance internationale : la vraie complexité

24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC

48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas)

56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMO

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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