Outbound à l'ère de l'IA : le playbook d'ElevenLabs - (Jonathan Chemouny, GTM Eleven Labs) - Conquête #90

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 2 septembre 2026 · 53 min

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Jonathan Chemouny dirige la partie Sales Development chez ElevenLabs pour l'Europe. Il vient du SaaS (Intercom, Salesforce) et il est l'un des premiers à avoir repensé ce que le rôle de SDR signifie dans un contexte d'IA.

Dans cet épisode, il décortique le playbook outbound d'ElevenLabs : pourquoi le volume à tout prix est mort, comment Jonathan est passé de 95% d'inbound à 50-50 en un an tout en multipliant le volume total de pipeline, et ce que ça implique concrètement en termes de recrutement, de KPIs et d'organisation.

→ Pourquoi les KPIs d'activité (volume d'emails, nombre d'appels) sont devenus le signe d'une stratégie qui ne fonctionne plus

→ Comment passer de 95% inbound à 50-50 sans réduire la qualité du pipeline

→ Recruter des SDR en 2026 : pourquoi les profils finance et VC surperforment

→ Ce qu'être "AI-fluent" veut vraiment dire — et comment Jonathan le teste en entretien

→ Les plays outbound concrets d'ElevenLabs : clones vocaux, agents, mini-sites personnalisés

→ Pourquoi le SDR de demain se déplace, pitche en face-à-face et organise des workshops

→ La fin du SDR ?

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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