Comment structurer son go-to-market américain en 3 phases

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 12 août 2026 · 18 min

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S'exporter aux Etats-Unis sans l'aval du board, c'est brûler de l'argent. Sandrine l'a vu des dizaines de fois.

Dans cet extrait, elle explique pourquoi l'internationalisation n'est pas un projet marketing mais une décision de gouvernance, et ce qui arrive quand le COMEX ne porte pas le sujet dès le départ.

Puis elle détaille les trois phases concrètes dans lesquelles elle intervient : le lancement, le décrochage après les premiers succès, et le désalignement entre la maison mère et l'équipe locale.

→ Pourquoi un CMO seul ne peut pas réussir l'internationalisation

→ Comment convaincre son board de passer d'une vision cost à une vision investissement sur le marketing

→ Les trois phases d'export et les vrais problèmes à chaque étape

→ Pourquoi réussir au Canada ne prépare pas à réussir aux Etats-Unis

→ Lever 4 à 5 fois plus qu'en Europe : pourquoi faire ses preuves aux Etats-Unis avant de lever

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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