Fullenrich : la brand comme levier de performance - (Frédéric Mathieu, CMO Fullenrich)

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 16 septembre 2026 · 1 h 09 min

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Frédéric Mathieu est CMO de Fullenrich depuis un an. Français de San Francisco, il a rejoint une boîte de données B2B opérant dans un marché dominé par des acteurs avec 10x leur budget.

Dans cet épisode, Frédéric et Jordan décortiquent le choix contre-intuitif qu'a fait Fullenrich : investir dans la brand plutôt que dans la performance, construire un programme d'influenceurs plutôt qu'une équipe content, et pratiquer une générosité qui n'optimise pas le ROI à court terme.

On aborde également :

→ Comment Fullenrich agrège 25 fournisseurs de données et filtre 30% avant de les livrer

→ Pourquoi les influenceurs ont battu tous les autres canaux testés

→ Comment concurrencer des acteurs dix fois plus grands sans jouer leur jeu

→ La générosité comme stratégie de marque : 500 personnes au happy hour SaaStr, zéro qualification à l'entrée

→ L'équipe marketing : 4 personnes dans 4 pays, tout le contenu outsourcé

→ Ce que l'IA change dans le marketing et ce qu'elle ne changera pas

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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