SDR à l'ère de l'AI : ce qui marche et ce qui ne marche pas

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 7 octobre 2026 · 11 min

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L'IA SDR qui promet de remplir ton pipeline automatiquement ? Jonathan l'a testé et ça ne fonctionne pas.

Dans cet extrait, il revient sur ce qu'ElevenLabs fait vraiment avec l'IA dans son équipe sales, et surtout ce qu'il a appris à ses dépens sur l'hyperpersonnalisation : plus c'est techniquement impressionnant, plus c'est creepy.

Et plus le temps passé à construire la séquence parfaite dépasse ce qu'une action manuelle aurait pris, moins ça vaut le coup.

Il parle aussi de ce qui l'intéresse vraiment dans le rôle SDR : sortir les gens de derrière leur écran, les mettre face à des grands comptes et mesurer la performance sur la qualité du pipeline.

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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