Le Playbook pour réussir aux USA (Sandrine Puichaffret, Fractional CRO/CMO) - Conquête #89

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 22 juillet 2026 · 58 min

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Je reçois dans Conquête, Sandrine Puichaffret, CMO/CRO et consultante en expansion internationale.

Dans cet épisode, elle explique pourquoi 80% des boîtes françaises qui s'internationalisent échouent, et ce qu'il faut déconstruire pour ne pas en faire partie :

→ Le piège du "j'ai 100 leads américains, je suis prêt."

Pourquoi ça ne marche pas et comment ultra-nicher avant d'attaquer

→ Le marketing vu comme un investissement, pas un coût. 3-5% du revenu en France vs. 8-25% aux US, et pourquoi c'est une décision de Comex, pas de CMO

→ New York n'est pas toujours la bonne solution. Pourquoi un hub comme Atlanta coûte trois fois moins cher et couvre autant de terrain

→ Le small talk, le réseau, la communauté : les codes culturels à adopter

→ Recruter aux US : pourquoi les CV américains donnent l'impression d'avoir des dieux en face de soi et comment ne pas se faire avoir

→ Faire carrière aux US en tant que marketeur français : ce qui est encore possible sous l'ère Trump et les alternatives (Canada, VIE, transfert interne)

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE

00:00 Introduction

01:17 Le parcours de Sandrine : Disney, Moyen-Orient

05:34 La culture du lawsuit aux Etats-Unis : ce que les Français sous-estiment systématiquement

09:39 Les erreurs classiques des boîtes françaises qui attaquent le marché américain

13:09 La culture de la communauté aux Etats-Unis : pourquoi le small talk est une arme business

17:55 Marketing comme investissement : pourquoi les Américains mettent 25% là où les Français mettent 5%

22:12 Ce que ton succès en France vaut vraiment aux US

39:04 Comment convaincre son COMEX de changer d'approche sur l'international

47:39 Faire carrière aux Etats-Unis en tant que marketeur français : ce que Trump a changé

54:13 Comment Sandrine accompagne les entreprises sur les trois phases d'export

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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