Marketing Enterprise chez Paypal : ABM, KPIs - Christelle Arquié, Dir. Marketing - Conquete #80

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 15 octobre 2025 · 1 h 09 min

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Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de la stratégie marketing de PayPal France avec Christelle Arquié, Directrice Marketing Enterprise. Après être passée chez plusieurs belles startups (Libeo, Talentsoft) et géants internationaux (HSBC, Fortuneo, Adyen), Christelle partage les leviers concrets qu’elle active pour générer du revenu sur les plus gros comptes de l’entreprise.

On parle de :

- Pourquoi elle a fait le switch startup ➝ corporate

- Ce que le marketing Enterprise permet

- L'importance de la relation Sales - Marketing

- Comment PayPal gère ses campagnes ABM à l’échelle mondiale

- Quels KPIs importent vraiment quand on parle de croissance Enterprise

- L'évolution du marché vers l’EBITDA, et pourquoi l’ère des levées à tout-va est derrière nous

- L’impact de l’IA sur l’e-commerce et les défis à venir pour les PSP

Un échange ultra lucide sur les mutations du B2B, la réalité du growth dans les grandes organisations, et la place du marketing dans la transformation des entreprises.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Chapitrage

00:00 : Intro & parcours de Christelle

04:50 : SMB vs Enterprise : deux mondes

06:45 : La chasse aux grands comptes

09:10 : Fin de l’ère des levées : retour au ROI

12:00 : Croissance saine & passage à l’échelle

18:20 : Inside PayPal : structure marketing Enterprise

27:00 : ABM & orchestration sales-marketing

34:00 : ROI, pipeline, attribution : ce qu’on mesure vraiment

43:00 : Différenciation, brand et innovation produit

52:00 : Culture, relation client & leadership marketing

1:05:00 : Le futur du marketing Enterprise

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Conquête

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