Payplug : playbook SMB vs Mid vs Enterprise - (Flora Wolfer - CMO et RevOps @Payplug) Conquête #85

Épisode de Conquête par Jordan Chenevier-Truchet | Bulldozer · 7 janvier 2026 · 1 h 29 min

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Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs.

Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques.

Au programme :

- Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu

- Comment structurer une équipe marketing orientée data

- Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment

- Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre

- Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

TIMECODE

00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora

02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires

04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga

05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité

08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel

12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils

27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge

37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité

43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit

47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires

55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes

01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation

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À propos du podcast

Dans Conquête, Jordan (CEO @ Bulldozer) invite des experts en Marketing et Growth pour parler de ce qu'ils font de mieux. On aborde leurs stratégies, leurs méthodes, leur organisation, etc. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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