72. Réseaux sociaux ou réseau local : ce qui rapporte vraiment des clients, avec Marlène Bourg

Épisode de Construire autrement par Chloe Domon · 5 octobre 2026 · 49 min

Marlène Bourg accompagne à la fois des dirigeants de TPE dans la Loire et des consultants indépendants en B2B, sur la stratégie marketing et commerciale.

Après 20 ans dans le milieu de la franchise, elle a quitté un poste qui ne lui correspondait plus pour se lancer à plus de 40 ans — sans aucun modèle entrepreneurial dans son entourage, et avec un environnement plutôt dissuasif.

Dans cet échange, elle raconte comment elle a construit sa présence locale de zéro, pourquoi le cycle d'achat s'allonge pour tout le monde, et partage un calcul que très peu d'indépendants font correctement avant de fixer leur tarif journalier.

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Podcast Ambition 42

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Chloé Domon est consultante en communication et préparatrice mentale.

Chapitres:

00:00 intro

00:19 Bonjour Marlène

00:36 Ce qu'elle imaginait il y a 30 ans

01:35 Des modèles absents dans son entourage

04:10 L'absence de réseau, côté Chloé aussi

04:51 Présentation : TPE de la Loire et indépendants B2B

05:41 Digital et physique, les deux nécessaires

05:54 Le chemin le plus court n'est pas les réseaux sociaux

08:16 Le virage vers l'indépendance

08:41 La première idée : rester dans la franchise

12:57 Le déclic de la dernière expérience salariée

13:03 Le mauvais choix de CDI, puis la rupture conventionnelle

14:37 Construire un réseau local : cercle féminin, BNI, Actif

19:33 Ce que le réseau physique rapporte vraiment

24:01 Le cycle d'achat qui s'allonge

25:11 Pourquoi les clients n'identifient pas leur vrai problème

27:58 L'image en ligne des professions installées

28:59 L'anecdote du profil LinkedIn négligé

31:37 L'ambition financière et le matelas de trésorerie

33:27 Le vrai calcul des jours facturables

37:10 Le moment de bascule : la fin d'une histoire de 10 ans

39:07 Le conseil : ne jamais rester seul

40:00 L'habitude : marcher tous les matins

44:14 Le parallèle avec le chat qui prend soin de lui

47:15 Où retrouver Marlène

47:58 Clôture

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À propos du podcast

Construire autrement est un média indépendant : Des conversations qui changent notre façon d'agir. Je suis Chloé Domon, consultante et préparatrice mentale. 📩 Newsletter bimensuelle Bascule : chloedomon.substack.com

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