Comment prospecter et vendre quand vous détestez la prospection

Épisode de Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité par Lucille Misslin · 8 août 2026 · 10 min

Vous détestez prospecter ? Vous n'êtes pas seul, et surtout vous n'êtes pas le problème. Dans cet épisode, je vous montre comment prospecter sans le vivre comme une agression, même quand vendre n'est pas votre truc. On part de ceux qui vous connaissent déjà, on réchauffe une relation avant de la contacter, on vise le rendez-vous plutôt que la vente, et on apprend à compter les refus au lieu de les subir. Une méthode simple et concrète pour arrêter de fuir la prospection et enfin trouver des clients avec qui vous avez vraiment envie de travailler.

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Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

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Prospecter, c'est la partie que la plupart des entrepreneurs repoussent sans arrêt, et pourtant c'est souvent ce qui manque pour trouver des clients et faire décoller son chiffre d'affaires. Dans cet épisode du podcast, je démonte l'idée reçue qui vous bloque : non, prospecter ne veut pas dire harceler des inconnus pour leur vendre de force. Vous allez découvrir une méthode de prospection douce, pensée pour celles et ceux qui n'aiment pas vendre, en cinq leviers concrets. D'abord, exploiter la liste de contacts que vous avez déjà sous la main. Ensuite, réchauffer une relation avant de la contacter, pour ne plus jamais partir à froid. Puis viser un seul objectif par message, le rendez-vous et non la vente. Apprendre ensuite à prospecter en blocs bornés et à compter les contacts plutôt que les oui, pour que le rejet cesse de vous atteindre. Et enfin transformer chaque échange en matière pour mieux parler la langue de votre cible. Ces conseils business valent aussi bien si vous êtes en pleine création d'entreprise, encore en train de valider votre offre, que si vous cherchez à développer une activité déjà lancée et à gérer une entreprise qui tourne. C'est un cadre clair et actionnable pour trouver des clients sans vous trahir, sans techniques agressives et sans vous forcer à devenir quelqu'un que vous n'êtes pas. Un épisode utile à tout entrepreneur qui veut avancer sereinement en entrepreneuriat, structurer sa prospection dans la durée et faire de la recherche de clients un réflexe plutôt qu'une corvée. Des conseils pour entrepreneurs qui préfèrent la relation à la pression, et qui veulent entreprendre à leur manière.

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À propos du podcast

🎯 Le podcast pour créer, lancer et développer son entreprise - avec du concret, des chiffres, et zéro bla-bla mindset. Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ? Ou vous avez déjà démarré, mais vous ne savez plus quoi améliorer pour trouver plus de clients, fixer les bons…

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