Elhade Aboudou : Vendre la transformation sans trahir le réel

Épisode de Dino Sapiens - le podcast des organisations en mutation par Bérangère DUCIMETIERE · 20 juin 2025 · 17 min

🎙️ Épisode 29 –Elhade Aboudou : Vendre la transformation sans trahir le réel

Dans cet épisode de Dino Sapiens, Elhade Aboudou, business developer chez Wemanity, nous plonge dans un angle souvent peu exploré de la transformation des organisations : celui de la vente.

Son métier ? Créer du lien, comprendre les signaux faibles, faire émerger des besoins parfois flous ou inavoués. Et surtout, accompagner des clients en B2B qui, souvent, ne savent pas encore exactement ce dont ils ont besoin.

🎯 À travers un parcours atypique, nourri d’intuition, d’expérimentation et d’un sens très fin de la relation humaine, Elhade partage :

Pourquoi l’écoute active est le vrai point de départ de la transformation

Comment le rôle du business developer s’apparente à celui d’un aiguilleur, pas d’un “vendeur de solutions”

Ce que révèle une transformation mal vécue… et comment en éviter les pièges

Comment proposer une réponse vraiment sur-mesure, alignée sur une vision partagée et les enjeux sociétaux de l’entreprise

Pour lui, le mot transformation est un mot-valise. Ce qui compte, ce n’est pas de le brandir — c’est de le décliner avec précision, humilité et exigence.

💬 « Il y a autant de définitions de la transformation… que de personnes qui en parlent. »

Dans un monde saturé d’offres toutes faites, ce que propose Elhade, c’est une autre manière d’aborder la conduite du changement en amont des porjets. Une approche fondée sur le lien, la confiance, la connaissance des visions long terme, et une lecture fine de l’écosystème client.

Un épisode à écouter si vous croyez, vous aussi, que les nouveaux récits de la transformation passent par plus d’écoute, plus d’attention portée à l’humain… et un leadership éthique dans chaque interaction.

🎧 Dino Sapiens – Le podcast des organisations en mutation

📍 Épisode disponible sur toutes les plateformes.

💬 Merci pour vos partages, commentaires et étoiles — ils aident ces aventures humaines à continuer d’exister.

Merci à Rebecca Ibghi et l'équipe du Studio Make my Day by Lonsdale pour leur accueil chaleureux lors de cet entregistrement.

N'hésitez pas à noter et laisser un commentaire sur Apple Podcast, à évaluer sur votre plateforme d'écoute. Cela m'aide à donner de la visibilité au podcast.

Faites-moi signe sur LinkedIn

et sur Instagram

Générique : Clean Success by Boomer.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « Dino Sapiens - le podcast des organisations en mutation »

À propos du podcast

Dino Sapiens, c’est le podcast pour celles et ceux qui refusent de croire que l’entreprise est figée, ou condamnée à répéter les mêmes modèles. C’est une invitation à écouter autrement, penser autrement, et faire émerger de nouveaux récits dans des organisations en mutation. Dans un monde traversé…

Dino Sapiens - le podcast des organisations en mutation

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Dino Sapiens - le podcast des organisations en mutation · Plus de podcasts Business