#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en étant formateur

Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 29 avril 2025 · 26 min

🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante.

🔍 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui envisagent une évolution de carrière vers l’avant-vente, en particulier depuis les métiers du conseil ou de la formation. Une réflexion approfondie sur les compétences à acquérir, les écueils à éviter, et les ajustements indispensables pour réussir ce virage professionnel.

💡 Au programme :

Les différences fondamentales entre un consultant et un ingénieur avant-vente

Pourquoi, bien connaitre un logiciel ne suffit pas pour réussir une démo client

Les compétences clés à développer pour convaincre

L’importance de l’écosystème relationnel et du bon positionnement dans le cycle de vente

Un exercice concret pour préparer vos prochains rendez-vous avec un objectif clair et mesurable

🎯 Un épisode à écouter avant de changer de métier, avant de recruter un profil hybride, ou simplement pour mieux comprendre ce qui fait la spécificité du rôle avant-vente.

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🎧 Bonne écoute… en Avant-Vente !

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À propos du podcast

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…

En Avant-Vente

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