#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor

Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 13 mai 2025 · 39 min

🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀

🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes .

💡 Points Clés :

L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes 🧠

Comment l'expérience et la crédibilité peuvent influencer positivement les RFP 📈

L'évolution des rôles en avant-vente avec l'arrivée de l'IA et des outils de visioconférence 🤖

L'impact de la communication interculturelle et interne sur le succès des projets 🗣️

Les conseils de Lionel pour les jeunes professionnels souhaitant se lancer dans l'avant-vente 🌟

🎧 Bonus : Lionel partage ses lectures et podcasts incontournables pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur l'IA et l'avant-vente. 📚

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🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !

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À propos du podcast

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…

En Avant-Vente

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