#22 - Avant-Vente en GSI

Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 8 juillet 2025 · 29 min

🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets IT

Dans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit Anguéran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent méconnu : l’avant-vente en GSI (Global System Integrator). Contrairement aux éditeurs de logiciels, ces sociétés de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gèrent des projets d’intégration et de maintenance à grande échelle, impliquant des centaines de millions d’euros.

🔍 Vous découvrirez :

Comment fonctionne une équipe avant-vente dans une GSI : un triangle stratégique entre commercial, sponsor exécutif et pre-sales

Le rôle de chef d’orchestre de l’avant-vente, garant de la cohérence technique, contractuelle et économique

Les enjeux de massification des systèmes, du design thinking, de l’alignement interne, et de la gestion des risques contractuels

Des conseils concrets pour les juniors souhaitant rejoindre ce métier complexe mais passionnant

🎯 Un épisode riche en enseignements pour tous ceux qui s’intéressent aux rouages des grands projets IT, aux ESN et à l’avant-vente stratégique.

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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !

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À propos du podcast

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…

En Avant-Vente

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