#23 - Comment maintenir l'engagement dans vos présentations
Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 22 juillet 2025 · 27 min
🎙️ #23 – Comment maintenir l'engagement dans vos présentations ?
Avec Benjamin, consultant avant-vente au parcours international
Dans cet épisode, Pascal Gouelo accueille Benjamin, un expert de l’avant-vente basé à Montréal, pour décortiquer un défi de taille : comment capter et maintenir l’attention de votre audience lors de vos présentations commerciales ? Que ce soit en visio ou en présentiel, les symptômes de désengagement sont nombreux : regards fuyants, caméras coupées, silences pesants… Comment les repérer à temps ? Et surtout, comment y remédier efficacement ?
💡 Découvrez :
Les symptômes typiques d’un auditoire qui décroche
Les fondamentaux pour garder un discours vivant et engageant
La technique éprouvée du Tell–Show–Tell pour rythmer vos démos
L’importance des histoires et cas clients concrets pour captiver
Des astuces issues du théâtre et de l’enseignement pour renforcer votre impact
🔍 Un épisode riche en conseils concrets pour les consultants avant-vente, commerciaux, formateurs, et tout membre de l’écosystème sales/tech. À écouter absolument pour éviter de prêcher dans le désert lors de vos prochaines présentations !
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À propos du podcast
Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…
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