#26 - Lors de la demo, votre collegue est en difficulté - le dry run

Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 13 août 2025 · 15 min

🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry run

Pascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat que fréquent dans les démonstrations à plusieurs : quand ce n’est pas vous, mais un collègue qui se retrouve en difficulté technique ou verbale devant le client. Comment repérer que « quelque chose ne va pas » ? Faut-il intervenir ? Et surtout, comment préparer l’équipe pour gérer ces imprévus en douceur ?

💡 Découvrez :

Pourquoi un vrai dry run (répétition complète) est indispensable avant une démo d’équipe

Comment éviter d’aggraver la situation en intervenant trop tôt ou de manière confuse

Le rôle clé du « maître du jeu » dans la coordination et la gestion des imprévus en temps réel

L’importance d’une équipe fluide et soudée, où chacun peut temporairement endosser le rôle d’un autre

Des stratégies pour faire bloc, réduire la pression et rassurer à la fois le collègue et le client

🔍 Un épisode incontournable pour toutes les équipes avant-vente qui interviennent à plusieurs voix, avec des conseils concrets pour fluidifier la coordination et transformer une difficulté individuelle en réussite collective.

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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !

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À propos du podcast

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…

En Avant-Vente

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