#28 - La gestion du temps dans un RDV client
Épisode de En Avant-Vente par Pascal Gouelo · 27 août 2025 · 16 min
🎙️ #28 – La gestion du temps dans un rendez-vous client
Pascal Gouelo et Benjamin explorent l’un des défis les plus universels en avant-vente : comment présenter efficacement votre solution quand le temps est compté ? Trop court, mal réparti, figé par un cadre réglementaire… le timing d’un rendez-vous client peut vite devenir un casse-tête. Heureusement, il existe des leviers concrets pour mieux s’y préparer et en tirer le meilleur parti.
💡 Découvrez :
Comment négocier du temps supplémentaire avant la démo… ou composer avec un timing serré
La stratégie du tronc commun et des sessions thématiques (breakouts) pour gagner en impact
L’art de prioriser et « saucissonner » la démonstration sans perdre en cohérence
Des techniques inspirées des émissions de cuisine pour illustrer efficacement sans tout montrer
Le rôle du client dans la co-construction d’un agenda réaliste et engageant
🔍 Un épisode indispensable pour tous les consultants avant-vente, commerciaux et chefs de projet confrontés à des contraintes de temps, avec des solutions concrètes pour rester percutant sans courir.
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À propos du podcast
Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou…
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