Bornes Pokémon : objectif 6 000 machines en trois ans - Kevin Soler, KS Distribution
Épisode de Je Bosse en Grande Distribution par Jonathan Le Borgne · 19 octobre 2026 · 31 min
💬 « Le marché était déjà là. La carte Pokémon existait déjà, on l'a simplement conditionnée d'une manière un peu particulière. »
🎙️ Pour ce nouvel épisode, j'ai le plaisir de recevoir Kévin Soler, fondateur de KS Distribution, la société qui installe des bornes de cartes Pokémon reconditionnées dans les galeries commerciales, les hypers, les supermarchés et sur les aires d'autoroute.
Vous les avez peut-être déjà croisées près des caisses ou dans une galerie marchande. Lancée il y a moins d'un an avec deux machines dans une galerie Auchan, l'entreprise compte aujourd'hui plus de 300 bornes et vise entre 450 et 500 machines d'ici la fin de l'année. Leclerc, Intermarché, La Foir'Fouille, stations Total ou Shell : les enseignes s'arrachent ce nouveau service, porté par l'engouement autour des 30 ans de Pokémon.
Dans cet épisode, Kévin revient sur la naissance de son idée et sur ce qui pousse les magasins à accueillir ses bornes : créer du trafic, proposer un service complémentaire et donner aux clients une raison de revenir. Il détaille son modèle économique, sans aucun investissement pour le point de vente, son choix des cartes reconditionnées pour ne jamais être en rupture, ainsi que ses ambitions en France et en Europe.
Au sommaire de cet épisode 📋 :
La genèse du projet, entre passion pour les cartes à collectionner et enjeux du drive-to-store
Pourquoi Pokémon attire autant : enfants, ados revendeurs, parents nostalgiques et investisseurs
La borne comme prestation de service pour renforcer l'attractivité du magasin
Le modèle économique : 10 % ou 20 % du CA reversé, sans investissement pour le magasin
Le pari des cartes reconditionnées, avec au moins une carte rare par paquet
Les emplacements qui performent, des galeries de Quimper aux aires d'autoroute
Le SAV clé en main et la gestion des pannes
Les bons d'achat glissés dans les paquets et les bourses d'échange en magasin
La croissance, l'autofinancement, le retail média et l'ouverture à l'Europe
📣 Un grand merci à Kévin pour cet échange !
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À propos du podcast
Le podcast qui donne la parole à celles et ceux qui font la grande distribution. Animé par Jonathan Le Borgne (ancien chef de rayon, éditeur de JBGD depuis 2010), Je Bosse en Grande Distribution part à la rencontre des dirigeants, fondateurs, consultants et responsables de magasin qui transforment…
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