#153 Win-Loss analysis : un process simple pour comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 21 octobre 2025 · 35 min

"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...

Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?

On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.

Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.

Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).

Alors comment faire ?

C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :

👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B

👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace

👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)

👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)

👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…

Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Autres épisodes de « Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B »

À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Épisodes similaires

Webinaire / découvrir les ETF avec Amundi : comprendre, choisir et investir – Webinaire
Arrêt maladie, Indemnités limitées à un an : ces enjeux RH que les DRH doivent poser sur la table du CoDir dès maintenant – Capital Humain – Travail, ressources humaines et santé mentale
[AZIMUT ENTREPRENDRE | 1/3] - 15 000 abonnés sans montrer son visage - Safia Hadidi – Donne le Rythme
Bénédicte Henry, sa foi, <br>ses convictions et engagements – Les rencontres du père Jacques Thierry
1000 ads en une semaine : comment Flytex scale ses ads Meta avec l'IA – Le Rendez-vous E-commerce
Le Récap de la semaine - 23/10/2026 – Matthias Baccino

Tous les épisodes de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B · Plus de podcasts Business