#154 Comprendre les sales pour un meilleur alignement - avec Yoann Bourdon, CRO

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 28 octobre 2025 · 40 min

“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”

On parle souvent d’alignement Sales & Marketing.

Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?

Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.

Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.

Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.

Dans cet épisode, il partage :

👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)

👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)

👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs

👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globale

Un échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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