#169 Comment tester l'influence marketing B2B - avec Benjamin Fredj, CEO de Kast

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 17 mars 2026 · 40 min

Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.

SEO plus compétitif.

Ads de plus en plus chères.

Prospection qui convertit moins.

Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.

Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.

Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent

👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)

👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence

👉 Quel budget prévoir pour un premier test

👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…

👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker

👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long terme

Un échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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