#175 Passer d’agents IA à un système qui impact le revenu - avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse

Épisode de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B par Le café du market' · 5 mai 2026 · 32 min

En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles.

Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux.

La logique "un problème → un agent" est morte.

On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, auto-alimenté par les retours des équipes.

C'est ce shift que j'ai voulu explorer avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Ensemble, on parle de :

👉 Comment ils ont tout repensé depuis leurs premières expérimentations

👉 Lead magnets at scale avec Lovable : de l'idée perso à la plateforme d'équipe

👉 Lead scoring dynamique : les AE reçoivent chaque matin leurs leads les plus chauds, sans routing manuel

👉 La vraie contrainte : pas les outils, la qualité de la data

👉 Comment embarquer les sales, les CSM... et pas seulement le marketing

Un épisode qui ne parle pas de ce que l'IA pourrait faire. Il parle de ce qui tourne en prod, maintenant.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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À propos du podcast

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les…

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