#26 Par où commencer sa prospection d’entreprises ?

Épisode de Le Lab du fundraising par Stéphanie Drouhin · 9 mars 2026 · 10 min

Vous avez une liste d’entreprises à contacter à rallonge mais aucune idée de par où commencer votre prospection ?

Comment savoir si une entreprise est un bon prospect pour votre association ?

Quels critères regarder en priorité ?

Et comment éviter de prospecter au hasard ?

Pour répondre à ces questions, j’accueille Raphaëlle Genoud, coordinatrice partenariats entreprises chez Surfrider.

Elle partage une méthode claire pour structurer sa prospection d’entreprises, même quand on démarre de zéro :

- Comment vérifier l’alignement des valeurs entre une entreprise et votre association ?

- Pourquoi analyser vos mécènes existants aide à mieux cibler les futurs ?

- Comment utiliser une charte éthique comme outil de prospection ?

- En quoi la RSE et la mobilisation des collaborateurs deviennent des critères clés ?

- Pourquoi la recommandation est souvent le levier le plus efficace pour obtenir un rendez-vous ?

Un épisode pour poser des bases solides de votre mécénat.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

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À propos du podcast

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès…

Le Lab du fundraising

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