#27 Comment construire une offre de mécénat claire à pitcher aux entreprises ?

Épisode de Le Lab du fundraising par Stéphanie Drouhin · 16 mars 2026 · 10 min

Construire une offre de mécénat, c’est réussir à envoyer le bon message à la bonne entreprise au bon moment.

Mais concrètement : comment structurer une offre claire, réaliste et facile à pitcher quand on prospecte des entreprises ?

Comment éviter de promettre plus que ce que l’association peut tenir ?

Dans cet épisode, j’échange avec Raphaëlle Genoud, coordinatrice partenariats entreprises chez Surfrider sur la manière de construire une offre de mécénat solide.

On répond notamment à ces questions :

- Comment segmenter ses offres de mécénat selon ses objectifs et ses ressources internes ?

- Pourquoi revoir régulièrement ses catégories de partenariats est indispensable ?

- Comment définir des contreparties attractives sans se transformer en agence événementielle ?

- À qui s’adresser dans l’entreprise et pourquoi le persona change tout ?

- Comment utiliser le copywriting pour obtenir un rendez-vous ?

Un épisode pour structurer son offre et gagner du temps des deux côtés.

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Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

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À propos du podcast

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès…

Le Lab du fundraising

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