#33 Comment qualifier ses prospects legs et les convertir en testateurs ?

Épisode de Le Lab du fundraising par Stéphanie Drouhin · 25 mai 2026 · 11 min

Vous recevez des demandes d’information sur les legs ?

Et ensuite, après avoir envoyé une brochure, que faites-vous ?

Dans ce nouvel épisode, j’échange avec Céline Désauté, chargée du marketing des libéralités à la SPA.

On parle d’un sujet clé : la qualification des prospects legs et leur conversion en testateurs.

Dans cet épisode, on aborde :

- Que faire après une demande d’information legs ?

- Comment mettre en place un parcours relationnel ?

- Quel rôle joue le télémarketing dans la qualification des prospects ?

- Comment relancer les contacts qui ne répondent pas ?

- Jusqu’où aller dans la relance et quand archiver un prospect ?

Un épisode pour structurer votre suivi et ne plus laisser vos prospects legs sans suite.

Abonnez-vous au Lab du Fundraising pour ne pas manquer les prochains épisodes.

N'oubliez pas de soutenir le podcast s'il vous a plu, en laissant un avis sympa et 5 étoiles sur Apple Podcast ou sur Spotify ou en partageant sur Linkedin.

Podcast créé par Stéphanie Drouhin, freelance en fundraising & podcast.

Identité sonore par Antoine Lehrer.

➡️ Si votre association a besoin de structurer sa stratégie de collecte ou de lancer une campagne d’appel à don, je peux vous aider.

Je vous propose un échange de 30 minutes : https://calendly.com/stephanie-drouhin/rendez-vous-decouverte

Autres épisodes de « Le Lab du fundraising »

À propos du podcast

Je m’appelle Stéphanie Drouhin, je suis fundraiser depuis plus de 15 ans. Avec Le Lab du Fundraising, je vous propose un format court et concret pour passer à l’action. A chaque épisode, je reçois un·e invité·e qui me livre ses conseils pratiques et de quoi tester de nouvelles actions dès…

Le Lab du fundraising

Épisodes similaires

Tous les épisodes de Le Lab du fundraising · Plus de podcasts Business